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M2M领域的合纵连横 西班牙电信找伙伴

导读: 据统计,不包括物联网在内的全球机对机通信(M2M)收入将在2018年从2012年的136亿美元增长至448亿美元。如此大的市场规模,单凭一家运营商,甚至单凭电信业一个行业很难掌控。因此在M2M领域“合作”成为共识。

  据统计,不包括物联网在内的全球机对机通信(M2M)收入将在2018年从2012年的136亿美元增长至448亿美元。如此大的市场规模,单凭一家运营商,甚至单凭电信业一个行业很难掌控。因此在M2M领域“合作”成为共识。而近来亚太11家运营商成立M2M联盟、西班牙电信推广M2M“渠道合作伙伴计划”成为在M2M领域合作方面各显神通的最新案例。

  西班牙电信:

  寻找自己的“小伙伴”

  西班牙电信(Telefonica)近日将M2M“渠道合作伙伴计划”推广至欧洲,并制定了雄心勃勃的计划。这是该公司实施M2M全球战略迈出的新一步。

  自西班牙电信去年在美国推出“渠道合作伙伴计划”至今的7个月里,已经有超过80家企业加入了这项计划,其中包括终端和模块制造商、服务提供商、应用开发商和分销商。而另90家企业正在进行签约的工作。Telefonica Digital全球合作伙伴销售总监Rafael Garcia Meiro说:“2014年的目标是招募250名合作伙伴。”

  2013年,西班牙电信最先在美国迈阿密公布了“渠道合作伙伴计划”。按照该计划,西班牙电信将在平台部署的各个阶段为合作伙伴提供帮助。更重要的是,合作伙伴还将可以完全接入到西班牙电信的一个在线门户,西班牙电信通过这个门户提供营销资料、培训和工具,以改善销售和服务的流程。

  此外,西班牙电信还注重合作伙伴关系灵活性。将合作伙伴划分为不同级别,并将根据不同的伙伴关系针对每个项目提供不同的支持。西班牙电信划定的伙伴关系包括:全面技术合作伙伴;代理商、相关合作伙伴。

  Garcia Meiro说:“我们非常高兴合作伙伴计划在美国获得了成功,它使我们的M2M解决方案能够为用户提供更丰富的产品组合。”他说,“现在我们又开始在欧洲部署全球渠道合作伙伴计划。使用相同的合作模式,我们将继续在西班牙电信的其他业务区推广该计划,并在产品组合中增加更多产品。”

  合纵:

  运营商携手打造联盟

  运输、汽车等行业对M2M业务有着巨大的需求,而这些行业对M2M的跨界覆盖和跨网互用性提出了更高的要求。也正是这点,对运营商之间的合作提出了要求。

  1月底, AIS (泰国)、Bharti Airtel (印度)、CSL (香港)、环球电信(菲律宾)、Maxis(马来西亚)、MobiFone (越南)、Optus(澳大利亚)、新加坡电信(新加坡)、SK电讯(韩国)、台湾大哥大(台湾)和Telkomsel(印度尼西亚)等11家亚太运营商成立了M2M联盟,目的是在区域内简化M2M业务的交付。这个名为“Bridge”(桥)的M2M联盟,是更大的“Bridge”联盟的一部分。Bridge移动联盟是亚太地区最大的移动联盟集团,包含31个成员。

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