手机店多过米铺的时代或到了该调整的时候

2018-02-22 09:00

2017年四季度两家依靠强大线下渠道的典型手机厂商OPPO、vivo的出货量出现了同比下滑，其广布的线下渠道开始承受巨大的压力，这些遍布农村乡镇市场的线下门店或是到了收缩调整的时候。

在此前的互联网营销热潮当中，OPPO、vivo并没有跟风而是默默在三四五线城市和农村乡镇市场与受到冷落的零售渠道合作，自2015年开始，OPPO、vivo的出货量开始出现高速增长的势头，它们的线下门店也开始呈现爆发式的增长，在一些街道和乡镇市场蓝绿门面的手机销售店似乎比米铺还要多。

国产第一大手机品牌华为迅速转身在2016年推出千县计划，在三四五线城市开始建设线下零售门店，这保证了它的出货量增长，而同期未能迅速跟进的小米其在国内市场2016年的出货量出现了36%的同比下滑，2017年小米加大线下零售店如小米之家、小米专卖店的建设也开始取得出货量的增长。

随着华为、小米在线下市场与OPPO、vivo争夺智能手机的市场份额，OPPO、vivo的市场自然要被前两者分走一部分，而华为显然嗅觉最为灵敏其开始停止强力建设线下零售门店，而以提升零售门店的销售量为主，希望提升手机业务的利润。

对于OPPO、vivo来说显然形势更为严峻一些。此前据相关报道指OPPO的线下零售门店高达20万多家，而2017年其在国内市场的智能手机出货量为7756万部（据GFK），这样算起来每家店铺每年的智能手机销量不到400部，每部手机的利润分成假设为200元，每个店铺每年获得的利润也不到8万元，算上铺租、员工成本后利润更是寥寥无几。

电商也正在侵蚀线下市场，在一二线城市两大电商阿里巴巴和京东开始以各种形式建设线下门店，在三四五线城市和农村乡镇市场由于物流的发达以及智能手机的普及这里的用户也开始接受电商，毕竟相较起当地的线下零售门店来说电商提供的产品更丰富、品质更好、价格更低，这进一步侵蚀了线下门店智能手机销售量，媒体报道指一些乡镇的零售门店因为电商的侵蚀从此前的年手机出货量1000多部降低到600多部，在种种因素影响下难怪媒体报道指一下乡镇市场的手机零售店开始销售米面粮油。

线下零售门店的发展是中国智能手机市场竞争的一个缩影，在过去的近十年时间中国智能手机市场经历了社会渠道主导到运营商主导，再到互联网营销引领发展，然后重回线下渠道之争，而智能手机市场也在这个变迁过程中从中华酷联四大国产手机品牌变成了今天的华米欧维，不断上演着城头变换大王旗的游戏。

如今智能手机市场的竞争正从线下市场之争演变成为线下、线上市场融合，这种趋势的发展或许正让手机店多过米铺的时代成为过去，或许这才是更为正常的市场吧，在这一轮新的竞争中哪个手机品牌又会成为新的王者呢？小米已喊出了要用十个季度重回国内智能手机市场份额第一的位置，其他手机企业显然也不会善罢甘休。